Часы в Смоленске!

GUESS. Акцент на мужскую линию

Непростой период кризиса вызвал существенные изменения в сегменте фэшнчасов. Спрос сместился в сторону марок, которые хорошо знакомы покупателям и адекватно отвечают их потребностям по цене, качеству и дизайну. Но привлечь внимание человека, порой теряющегося в изобилии ярких предложений, непросто. Что необходимо, чтобы не только выделиться среди конкурентов, но и стать лидером в нише модных часов, определенно знают в швейцарской компании Sequel AG (производитель часов Guess). Благодаря продуманной маркетинговой политике продажи этой марки в минувшем году выросли, несмотря на кризис.

Три кита

В следующем 2011 году часам Guess исполнится 26 лет. Для модной марки это очень серьезная история. Тем удивительнее кажется способность бренда в течение стольких лет не просто занимать лидирующие позиции в продажах, но и ежегодно увеличивать оборот на 25—40%. В основе этого успеха маркетинговая политика, базирующаяся на трех китах: разумной цене, оптимальном товарном предложении и грамотном продвижении. В прошлом году с ростом курсов валют абсолютное большинство конкурирующих марок подняли рублевые цены и вышли за границы своих ценовых ниш. С часами Guess такого не произошло: они по-прежнему остались в доступном диапазоне от 3 700 до 12 000 рублей. Компания «Оптим», российский дистрибьютор, имеющий эксклюзивные права на эту марку, сделала ставку на расширение доли рынка и сфокусировала предложение на недорогой линейке ярких часов, которая была своевременно выпущена производителем. Этот ход оправдал ожидания: продажи уверенно пошли вверх.

Вторым моментом, обеспечившим высокие продажи, стала работа по оптимизации предложения, основанная на анализе спроса и постоянной корректировке ассортимента. Каждый месяц специалисты компании «Оптим» собирают информацию о продажах с 300 розничных точек по всей России. Это позволяет четко определять бестселлеры и рекомендовать розничным продавцам наиболее востребованный набор моделей. Своей задачей дистрибьютор видит поддержание оборачиваемости в розничных точках на уровне 25—30% от коллекции в месяц. Именно такая оборачиваемость гарантирует магазину максимальный финансовый результат. Третьим китом стала работа по продвижению товара. Она включает в себя как рекламу (например, в декабре в одном из женских глянцевых журналов тиражом 700 000 экземпляров вышла вкладка-приложение про Guess), так и мерчандайзинг и оснащение магазинов фирменным торговым оборудованием. Прекрасные результаты показали витрины Guess, впервые представленные на выставке «Золотой глобус». Их главной особенностью является разумно подобранные габариты, позволяющие эффективно представить коллекции разного размера.

Мужчины — наше все

Одним из важнейших направлений развития марки, объявленных на Базельской выставке, стало смещение акцента в сторону мужских моделей: они должны составить не менее 40% представленного в магазинах ассортимента. Как рассказала вице-президент Sequel Ким Андерсен-Карри, на «домашнем» американском рынке продажи Guess как раз зеркально противоположны картине в других странах: 60% приходится на мужские коллекции. Марка воспринимается как бренд, который предназначен как для мужчин, так и для женщин. Международные же дистрибьюторы поначалу делали ставку на более яркие женские коллекции, что и привело к тому, что в ряде стран у Guess сложился имидж «часов для девушек». Однако мужские коллекции — это львиная доля ассортимента марки, представляющая собой отличное предложение на каждый день по оптимальной цене. Популярность этих моделей в США и практически пустующая ниша стильных недорогих мужских часов в большинстве остальных стран дают все основания ожидать успеха и на других рынках. Подчеркнуть важность мужских коллекций и привлечь к ним внимание поможет разделение моделей по разным витринам. Также раздельно по женской и мужской линиям Guess проводятся и тренинги для продавцов как по мерчандайзингу, так и по новым моделям. Коллекция, предназначенная для сильного пола, была существенно обновлена.

На выставке в Базеле (март 2010г.)  компания представила сразу несколько интересных линий. В линию Eurosport включены спортивные часы с четко выраженным европейским стилем, ориентированные на смелых мужчин, они выделяются сочетанием стали, каучука и яркими цветами ремешков и циферблатов. В другом стиле создана линия под названием Authentic Guess: хронографы и многофункциональные кварцевые часы в американском духе. Помимо традиционных стали и кожи в этих моделях представлен новый вариант покрытия, так называемая оружейная сталь (gunmetal) — металл темно-серого цвета. Современная функциональность прекрасно сочетается с классическим стилем в коллекции Modern Vintage.

Это элегантные часы с круглыми и бочкообразными корпусами в стали и модном розовом золоте. В новой «городской» коллекции Urban Casual любители Guess смогут найти для себя классные часы на каждый день. Широкие ремни-манжеты, яркие акценты, объемные циферблаты и, опять же, оружейная сталь производят впечатление. Интерес, который вызвали новинки Guess на презентации в Базеле — а стенд компании буквально ломился от посетителей на протяжении всей выставки, — не вызывает сомнений в будущих успешных продажах.

09.04.2010г.

Опубликовано в журнале "Часовой Бизнес " №2-2010

<< архив новостей   << главная